他是街道全民運(yùn)動(dòng)會(huì)鉛球個(gè)人項(xiàng)目第二名得主，也是公司文體運(yùn)動(dòng)會(huì)羽毛球單打冠軍；他是公司兩次年度優(yōu)秀黨員，也是2019年度先進(jìn)工作者；他是公司2020年度崗位貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者，也是2025年上半年度崗位標(biāo)桿，他就是今天的主人公——袁鳴吉。

《景興報(bào)》：作為一名與工業(yè)用紙?jiān)堜N(xiāo)售打交道10多年的業(yè)務(wù)人員，請(qǐng)談一下你的工作經(jīng)歷？

袁鳴吉：自2009年6月大學(xué)畢業(yè)，我便與公司結(jié)緣，踏入造紙行業(yè)。最初在質(zhì)檢室、造紙生產(chǎn)線、紙箱生產(chǎn)線先后學(xué)習(xí)三個(gè)月。在前輩業(yè)務(wù)員的悉心指導(dǎo)下，于2010年開(kāi)始正式走上獨(dú)立操作的銷(xiāo)售崗位。初期我主要負(fù)責(zé)浙西南地區(qū)（金華麗水衢州）的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，2013年轉(zhuǎn)戰(zhàn)寧波市場(chǎng)一直至今。

《景興報(bào)》：銷(xiāo)售工作過(guò)程中，有哪些令你記憶深刻的事情？

袁鳴吉：我深耕原紙銷(xiāo)售領(lǐng)域十六余年，親身見(jiàn)證并積極參與中國(guó)包裝行業(yè)的迅猛發(fā)展與周期性變革。清晰記得最初在質(zhì)檢室了解紙張性能、在生產(chǎn)線了解紙張生產(chǎn)過(guò)程、在紙箱生產(chǎn)線了解可能產(chǎn)生問(wèn)題的場(chǎng)景，這些經(jīng)歷為我銷(xiāo)售過(guò)程中的業(yè)務(wù)交流提供極大助力。剛獨(dú)自跑業(yè)務(wù)時(shí)，當(dāng)時(shí)智能設(shè)備尚未普及，交通亦不如現(xiàn)在便利，我沿用師傅傳授的傳統(tǒng)方法，在當(dāng)?shù)刭e館翻閱黃頁(yè)、撥打114查詢潛在客戶信息，取得聯(lián)系后便主動(dòng)上門(mén)拜訪洽談。這段經(jīng)歷讓我積累豐富的客戶資源，服務(wù)對(duì)象從僅6人規(guī)模的小型作坊，到具備規(guī)模化生產(chǎn)、行業(yè)影響力較強(qiáng)的大型企業(yè)，磨礪了我扎實(shí)的銷(xiāo)售基本功。近年來(lái)，在寧波市場(chǎng)受到進(jìn)口原紙劇烈沖擊、國(guó)產(chǎn)原紙銷(xiāo)量面臨攻堅(jiān)挑戰(zhàn)的背景下，我和同事們通過(guò)全面市場(chǎng)調(diào)研，迅速找準(zhǔn)突破口——精準(zhǔn)把握進(jìn)口原紙批次到貨的時(shí)間窗口，集中資源開(kāi)展推廣攻勢(shì)，有效提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與銷(xiāo)量。新客戶群體的開(kāi)發(fā)也是業(yè)務(wù)人員的重要工作，現(xiàn)階段，我已成功對(duì)接一家擁有16家下屬子公司的集團(tuán)企業(yè)，年板片銷(xiāo)售產(chǎn)值達(dá)75億，且與該集團(tuán)位于浙江的兩家子公司建立穩(wěn)定合作，實(shí)現(xiàn)互惠共贏；待景興控股（馬）二期項(xiàng)目投產(chǎn)后，產(chǎn)品可以直面廣東、福建等地子公司。

《景興報(bào)》：作為一名黨員，你覺(jué)得給工作帶來(lái)哪些幫助？

袁鳴吉：變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境以及政策的縮緊，給當(dāng)下銷(xiāo)售帶來(lái)艱巨的挑戰(zhàn)。作為一名黨員，胸前的黨徽提醒我更應(yīng)該迎難而上。在做好客戶的日常接單發(fā)貨工作外，我必須及時(shí)了解市場(chǎng)行情，梳理有用信息；持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶，并針對(duì)性地銷(xiāo)售公司高附加值的紙種。工作中，我有過(guò)辛酸也有過(guò)欣喜，有過(guò)被拒絕、吃了閉門(mén)羹仍硬著頭皮再次登門(mén)的經(jīng)歷，也有過(guò)因?yàn)閹椭蛻籼幚硪患值氖虑槎@得更多客戶資源的驚喜。作為一名黨員，我時(shí)刻發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，始終秉持高度的責(zé)任心，密切關(guān)注客戶經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，有效規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)；一切以公司利益為核心，迅速響應(yīng)、果斷執(zhí)行定價(jià)策略。我憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力與不懈努力，2025年上半年，個(gè)人銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)成年度目標(biāo)的52.34%，較去年同期提升8.21%；成功開(kāi)發(fā)3家新客戶，并深入挖掘老客戶需求，在銷(xiāo)售領(lǐng)域不斷尋求突破。未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)努力，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，為公司發(fā)展注入新動(dòng)力。