工業(yè)用紙銷售部多措并舉“深挖潛”

在行業(yè)持續(xù)的“產(chǎn)能釋放加速、供需結(jié)構(gòu)失衡、價格持續(xù)承壓，經(jīng)營不斷擠兌”的背景下，銷售部作為經(jīng)營鏈條的重要環(huán)節(jié)，圍繞“優(yōu)配置、整結(jié)構(gòu)、提效率、控風(fēng)險”的總體要求，全面推進向精益要效益，從數(shù)據(jù)定決策的多維度開展，推動各項經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)中有進，圍繞公司“降本增效”錨定突圍。

提質(zhì)量 降風(fēng)險

深化客戶評定，推進分層管理。以客戶規(guī)模、客戶性質(zhì)、購買行為、回款表現(xiàn)及合作穩(wěn)定性為核心，對客戶進行分類管理，評優(yōu)客戶加頻走訪，服務(wù)要先，挖潛增量。不斷篩選并沉淀穩(wěn)定合作客戶，有效提升客戶結(jié)構(gòu)質(zhì)量，減少低效客戶占用資源。淘汰毛利低、賬期長、訂單碎、索賠多、回款差的部分客戶，在優(yōu)化存量客戶結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，持續(xù)拓展新增客戶，全年新開發(fā)客戶96家，連續(xù)合作的26家。

嚴(yán)控業(yè)務(wù)風(fēng)險，筑牢經(jīng)營底線。加強合同管理，實施合同、信用額度、賬期的智能化管控，堅持“回款按時”原則，嚴(yán)格執(zhí)行超期、超額審批流程，建立應(yīng)收賬款動態(tài)跟蹤與預(yù)警機制。推動月清及月結(jié)15天以內(nèi)等短賬期合作模式，全年回款率達到100%以上，有效降低資金占用成本，提升資金使用效率，實現(xiàn)規(guī)模保持穩(wěn)定的同時，有效控制經(jīng)營風(fēng)險，達成“穩(wěn)規(guī)模、控風(fēng)險”的目標(biāo)。

降庫存 提效益

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強盈利能力。結(jié)合市場需求變化及產(chǎn)品毛利情況，加大高附加值產(chǎn)品市場開發(fā)力度和銷售占比，逐步優(yōu)化產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)銷售由“以量為主”向“量價并重”轉(zhuǎn)變，采取高附加值銷量指標(biāo)的考核，在價格承壓的市場環(huán)境中盡可能穩(wěn)住盈利水平。

強化產(chǎn)銷協(xié)同，改善運營效率。加強與生產(chǎn)、計劃部門的聯(lián)動，根據(jù)市場需求變化動態(tài)調(diào)整銷售節(jié)奏與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少非標(biāo)及低周轉(zhuǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)，提升標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品占比，從源頭降低生產(chǎn)與庫存成本。

加快庫存去化，降低資金占用。以“去庫存”為導(dǎo)向，積極推動庫存消化，定期與不定期地組織滯銷品分析，通過優(yōu)化銷售節(jié)奏與市場投放策略，提高庫存周轉(zhuǎn)效率，控制存量產(chǎn)品庫齡。

提效率 強執(zhí)行

加強信息獲取，提升決策能力。通過強化業(yè)務(wù)人員市場走訪與調(diào)研，及時掌握行業(yè)價格、排產(chǎn)及需求變化，為銷售策略調(diào)整及公司經(jīng)營決策提供有力支持，提高市場應(yīng)對效率。

提升一線執(zhí)行，提高服務(wù)水平。強化“業(yè)務(wù)員第一責(zé)任人”意識，提高客戶響應(yīng)速度與服務(wù)質(zhì)量，推動客戶深度開發(fā)與產(chǎn)品滲透率提升，在穩(wěn)定銷量的同時提升單客戶產(chǎn)出效率。

優(yōu)化考核機制，鎖定業(yè)績導(dǎo)向。完善銷售考核體系，由單一品種考核向全品種結(jié)構(gòu)與價格綜合考核轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)銷售人員關(guān)注價格管理與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，促進整體盈利能力提升。同時，通過目標(biāo)分解與動態(tài)調(diào)整機制，提升團隊執(zhí)行力與目標(biāo)達成能力。

面對復(fù)雜嚴(yán)峻的市場環(huán)境，銷售部圍繞公司“降本增效”總體要求，在客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及團隊能力提升等方面取得階段性成效。但同時也清醒認識到，庫存壓力仍然存在、價格競爭依然激烈，降本增效仍需持續(xù)深化。未來，銷售部將繼續(xù)堅持優(yōu)化配置、錨定突圍，不斷提升精細化管理水平，為公司高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)貢獻力量。