2023 年，大部分原紙進口關稅取消，海外原紙進口劇增，國際形勢復雜，我國外貿訂單驟減，尤其是珠三角、長三角地區外貿出口單子萎縮影響更大，國內造紙行業新上項目開機產能增加明顯等一直沖擊著造紙人的耳目，需求的減弱，產能的增加，加劇造紙行業的競爭。

產能嚴重過剩的市場，使競爭更加白熱化。新形勢、新市場，對紙業銷售提出更高要求。我們只有面對現實，調整心態，圍繞“精準銷售，結果第一”，奮勇爭先、主動作為、不斷創新、開發市場、求存圖變。

人員的新要求。嚴峻復雜的市場形勢下，企業員工要有緊迫感、危機感，勇擔使命。全體員工需要樹立全員銷售的意識，緊緊圍繞企業的經濟效益，以市場為中心，以客戶為導向，使生產的產品品質更好，成本控制更佳，為客戶創造價值，使客戶滿意，為企業增加效益，提高企業競爭力。銷售團隊需要充滿激情、充滿斗志、充滿志向，在市場低迷的情況下，努力出貨，把成品庫存控制在合理的范圍內。為了不流失訂單，全天候做好接單待機準備，用服務來提高產品的性價比，提高客戶對企業的忠誠度。

機制的新變化。加強對業務人員的業績考核，對考核不合格人員進行轉崗或末位淘汰，盡可能為公司培養業務精英。業務精英需要深入市場，“跑業務”主要是“跑”，就是出差，在出差走訪中和客戶聯絡感情，在出差走訪中爭取到訂單，在出差走訪中了解到客戶的經營狀況和公司貨款是否存在風險，在出差走訪中真實感受行業的市場形勢和預判后勢走向，在出差走訪中學到相關知識，從而在客戶遇到困難時提出自己的建議。

市場的新定位。江浙滬是中國經濟最發達地區之一，擁有較為完善的制造業體系，包裝用紙需求量大，客戶實力強，信譽好，付款準時。公司擁有得天獨厚的地理位置，區域優勢明顯，對江浙滬的優質客戶實施精準銷售，不斷提升產品質量和交貨服務，滿足不同客戶需求。同時，針對同質化產品競爭激烈的現狀，聯合銷售、技術、生產等部門開發銷售市場要求高、經濟效益好的差異化產品，并持續拓展銷售量。

時代正在經歷百年未有之大變局，造紙行業也在進行著大洗牌，機遇和風險并存，大變局往往孕育著大挑戰。面對如此嚴峻的市場形勢，唯有創新，唯有挑戰，付出不亞于任何人的努力，變不可能為可能。市場，對于努力的人只有旺季，對于不努力的人永遠是淡季。讓我們持續努力，在危機中育新機，變局中開新局，開創企業高質量發展新局面。